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为什么说戴尔服务器策略的核心是“务实”?
来源:www.010dell.cn 发布时间:2019/4/13 10:07:44

北京戴尔服务器供应商,可以为用户不同的需求提供专业的服务器技术解决方案。


毫无例外,每一代英特尔至强处理器发布之后,都会引发一连串OEM合作伙伴,也就是各家服务器厂商的新产品发布。


在过去十年,英特尔主导的x86服务器市场日趋主流,非x86架构的处理器在服务器市场仅占很小的一部分,特别是在英特尔前不久刚刚发布的英特尔至强E7 v3所面向的四路及四路以上(关键业务服务器)市场,x86架构服务器的出货量占比已经高达94%,IBM POWER及Oracle SPARC的占比仅约为4.6%。


按照戴尔公司在新产品发布时所提供的新闻资料显示,自戴尔在20年前推出PowerEdge系列以来,全球x86服务器市场已增长了6倍多,而非x86服务器市场则不断呈下滑趋势——从2000年到2013年,该市场缩水了70%。


即便如此,对于x86服务器供应商们来说,非x86服务器市场仅剩的30%他们也不愿意错过,虽然在四路及四路以上服务器市场仅占4.6%,扩展到整个服务器市场的出货量占比可能更小,但据测算,即使下滑如此严重,这仍然是一个在2015年能够保持91亿美元的潜在市场。


另一方面,相比整个x86服务器市场而言,四路及四路以上服务器的收入和利润率都更高。有目共睹的是:在被出售之前,IBM的System x在服务器市场销量不占优的情况下,其营业收入十分可观,主要原因就是在四路及四路以上服务器市场占比较高。


一边是能够替换掉原本高大上的非x86服务器,一边是相比单、双路产品更高的营收和利润率,就x86服务器市场目前日趋激烈的竞争来说,四路及四路以上服务器市场的竞争只会越来越激烈。


在x86服务器市场,另一个竞争激烈的市场是“互联网、云计算和超大规模数据中心”,其中不仅包括阿里巴巴、腾讯、百度等公司,也包括了乐视、携程、去哪儿、京东、一号店、世纪互联等第二甚至第三层级的互联网、云计算公司,但在规模差异之外,这一类客户对硬件平台的“标准化、低成本、软件定义以及规模化部署”的需求是想通一致的。


可以依靠四路及四路以上服务器赚取营收和利润,也能够靠利润较低的规模化(统一指代以上谈到的互联网、云计算和超大规模数据中心客户)数据中心客户提高产品在市场上的出货量。事实上,在过去几个季度,这正是中国x86服务器市场出现较大座次更迭的主要原因之一。


当然,面向规模化数据中心提供服务器并非易事,“既要满足Web 技术和基础架构横向扩展需求,又要兼具经济性与高性能的公司的理想平台,同样也对大数据、大数据分析、分布式数据存储和内容交付网络(CDN)颇具吸引力”——这是戴尔在面向“中国Web技术市场”推出新产品时对这一市场要求的定义之一。


6月11日,伴随着戴尔PowerEdge服务器20周年生日歌,戴尔在中国发布了两款全新的PowerEdge服务器,一个是四路服务器PowerEdge R930,它是13G中一台四路服务器,12G的R920的接班产品;另一个是PowerEdge R530xd,此前戴尔发布了13G中的PowerEdge 530双路“简化”服务器。与之类似,R530xd就像是R730xd的简化版,而后者正是戴尔在12G时代尝试为互联网公司提供的“大容量存储双路服务器”——PowerEdge R730xd的13G版本。


借PowerEdge R930重启U2L战略?


2010年,时任东亚银行的CIO林丽女士曾就在戴尔的帮助下,实现UNIX到Linux的系统迁移,“将所有的业务应用系统都部署在Linux平台上”,林丽当时提到:“我们通过不断的尝试和论证,并经过专家的评估,真正地看到了改善。其实我们真的可以通过标准化、自动化的工具实现IT的管理,最后我的机器越来越简单,越来越容易管理,风险也越来越小了。”


东亚银行只是戴尔当时U2L战略(即UNIX到Linux迁移)中服务的诸多客户之一,当时戴尔公司组织了一个十余人的专家团队,其中不乏UNIX和Linux知名的开发专家和技术顾问,而这一团队的建立,也标志着当时戴尔U2L战略大幕的正式开启。


在英特尔正在为至强E7 v3寻找新的市场,比如实时计算、物联网等商机的时候,戴尔在诸多供应商中,少有的再度提及U2L,将重点落在以四路服务器进攻非x86服务器市场,戴尔为何会在此时有这样的市场行为?对于那些希望迁移到Linux平台的客户来说,8路服务器的缺失,是否仍旧是戴尔的短板?


戴尔大中华区企业级解决方案市场总监范圣俭表示,在PowerEdge R930发布时着重谈到U2L的话题,不是“戴尔重新发布这一战略”,“实际上U2L一直是戴尔主要推动的计划”,而且“戴尔看到这一趋势今年有加速的趋势”。


“戴尔在U2L迁移服务方面已经做了很多年,有大量的客户经验,遗憾的是可能有很多客户不太清楚,我们需要在这方面更多的宣传。”戴尔全球服务器营销副总裁Ravi Pendekanti表示,“U2L是戴尔一直认为的非常大的趋势”。


针对8路服务器市场,范圣俭表示,x86是新的现代化结构,改善I/O、优化性能都处在行业前沿,不是所有的U2L的驱动力都是性能,x86的架构、生态系统、I/O、内存等等都是客户的吸引力:“量身定制的方法论可以帮用户提供不同的方法做迁移。”


“不同的用户情况是不同的,有些用户的瓶颈是在计算性能方面,实际上,我们看到的更多是整个生态系统的问题,比如说瓶颈是出在I/O上,因为系统的原因,不支持最新的介质,或是其它的新科技无法应用。”


很显然,戴尔对市场份额占比极小的8路服务器兴趣不大,或许是因为目前x86架构四路服务器的性能已经足够强大;或许是因为戴尔的U2L战略并未将UNIX服务器客户视作目标受众——毕竟在8路之上,还有16路的x86架构关键业务服务器,其作用不言自明。


不过Ravi Pendekanti提到,“很多人觉得8路服务器的必要性是存在于满足内存方面的要求,但实际上这个问题现在已经不存在了。”他指出,即便是使用SAP HANA,6TB的内存容量离完全用完也有一定差距,“所以(内存)是完全够用的”。


至少在戴尔公司看来,无论是在x86服务器市场面对竞争对手的竞争,还是实践其U2L的战略,四路服务器已经足够,并不需要8路服务器甚至更16路服务器。当然,戴尔的策略并无不妥之处,在大部分的客户环境和业务场景中,目前以英特尔至强E7 v3+6TB内存+Flash的形式所提供的性能已经足够恐怖,足以覆盖相当数量的关键业务、实时计算以及RISC转换客户群体的需求。


Gartner公布的2015年Q1服务器市场报告中,中国市场x86架构四路及八路服务器同比分别增长39%和62%的数字,是具有一定的偶然性的,即便是在2~3个季度之内,也是不可能出现多次重复的,相对而言,戴尔的策略是一种更为务实的决定。


PowerEdge R530xd:PowerEdge C的回归与融合


戴尔的这种务实在云计算市场也有所体现——这件事情要从戴尔在互联网、云计算、大规模数据中心市场的策略说起。


2005年左右戴尔成立数据中心解决方案部门(DCS,Data Center Solution),并开始在市场上开始销售PowerEdge C服务器产品。


戴尔DCS部门主要以数据中心服务为核心,至2011年时只有15个客户,却为多家全球最大的云服务提供商开发了多款定制化计算解决方案,当时包括微软Azure、Facebook以及美国政府所属的Lawrence、Livermore高性能计算中心,还有中国最大的互联网公司腾讯。


为了扩大DCS部门所积累经验的客户群,戴尔推出一系列类似针对大型用户所推出的设计,并以PowerEdge C服务器这样一种标准的产品交付给用户。PowerEdge C这一系列的服务器,C即代表Cloud,目标是互联网、云计算、大规模数据中心等领域的客户。


我们可以这样理解:戴尔有一个服务于互联网、云计算、大规模数据中心的少数Tier 0级别客户的部门叫做DCS,结合DCS的经验和Tier1、Tier2的互联网、云计算、大规模数据中心客户的需求,戴尔推出的PowerEdge C系列服务器。


PowerEdge R530xd是一个十足符合PowerEdge C家族的产品,价格低廉、存储容量大、RAID成本便宜(甚至不需要)、双路的性能、2U的空间和PCIe插槽扩展能力,就Tier1或Tier2层级的互联网公司来说,R530xd在分布式存储、冷存储、内容交付网络等领域是具有竞争力的产品。


比如乐视云存储技术总监薛伟就在现场谈到:“大数据年代跟当时在线单一存储不一样了,因为今天不仅仅要存储,还要进行分布式计算,很多乐数据要技术分级。而且现在要跑一些任务,整个分布式需要对内存的扩展,需要对自定义,对于整个完全开放API等等有极高的需求。”


他表示“乐视的采购是,以每TB的成本选择性价比较高的产品,在设计应用的需求范围内,不管是大数据的应用,还是离线计算的应用,还是单一存储型计算,还是计算型存储的应用,实际上都是得益于开放的产品战略思路。”


事实上,在R530xd之前,乐视就是戴尔PowerEdge R720xd的忠实客户之一,这一在前面板大量前置硬盘,为双路服务器提供可观的可维护存储容量的设计,特别适合当时大规模扩张的视频网站,而随着互联网行业对产品要求的更进一步朝着“简化、简单、简洁”的需求发展,R530xd这样更进一步降低成本的产品是完全符合互联网等类似应用场景的必然选择。


但R530xd却并不是一个“原生属于PowerEdge产品线”的产品,按照戴尔亚太地区服务器以及网络行销总监杨如珮所说,R530xd其实就是属于PowerEdge C产品线典型的产品,但“对于基于DCS部门做一些修改的PowerEdge C稀罕品线”,“市场慢慢缩小了,所以戴尔把PowerEdge C产品线融入到了PowerEdge 产品线。”


据知情人透露,戴尔会在2015年还会以PowerEdge C的名义进行一些产品发布,但总体来说,PowerEdge C融入到PowerEdge产品线是不争的事实,R530xd这样具有PowerEdge C产品线基因,但已完全融合到PowerEdge产品线的产品“只会越来越多”。


“之所以有PowerEdge C这样的产品,是因为几年前客户经常说,我们不想要这个产品中负责管理的部分,但是过了几年后,他们发生了一些变化,他们发现采购的服务器成百上千,开始需要管理功能,所以今天推出的新产品在易管理性方面提供了很多新的功能。”Ravi Pendekanti表示,客户的需求决定了PowerEdge C产品线生命周期的结束,与目前流行的机架扩展(整机柜)解决方案没什么关联。


在13G服务器中,戴尔试图为客户提供更多的自动化管理功能,iDRAC Quick Sync,让戴尔的13G服务器成为业界首批支持NFC的服务器:只需简单地把它连接到服务器上,通过运行OpenManage Mobile的手持设备就能传输服务器健康和基本服务器设置信息。


此外,戴尔的零接触资料管理器(Zero-Touch Repository Manager)和自动更新功能将固件更新时间缩短了92% 。